原來 Exit 也是創業策略？三分鐘真的能說服投資人？一堂紐約課程，改變了新創的Pitch視角

對新創團隊來說，「募資」聽上去就是一場艱難的挑戰：「如何快速打動投資人」根本是個說到爛、卻永遠摸不到的技巧？到底該如何讓自己的產品與故事被記住？

在我們的美東加速計畫（IP2 Scale Out Program）中，有一場讓所有團隊都印象深刻的課程——由矽谷連續創業家兼天使投資人 蕭一白（Terry Hsiao） 親自主講，真正讓新創理解到：投資人不是要來「挑剔你的產品的人」，而是在評估「你是不是能一起完成這趟旅程的夥伴」。

Terry 本身就是一部創業史，他是矽谷連續創業家，現為Kaleyra 策略長，打造過行動支付、雲端通訊與數據應用服務，其中 InphoMatch（後更名 Mobile365）以 4.25 億美元被 Sybase 併購，並曾創辦 Hook Mobile、擔任 Way Systems 營運長，帶領團隊從 0 到 IPO，可說是臺灣新創入美的全方位創投導師，團隊們能直接吸收跨越數十年產業循環的洞察。

投資人要的，不只是產品

Terry 從自己多次創業、成功退出的經驗出發，提醒我們：投資人與創業家之間的關係，不只是資金往來而已，而是必須一起走過三個關鍵階段的夥伴：

1. Product-Market Fit（PMF）：新創要先證明「市場真的需要這個產品」

2. Unit Economics：投資人會看「你的成長與成本結構是否合理」

3. Financial Returns：最終彼此的目標都是回報

這讓新創第一次真正去「換位思考」：

投資人不是為了批評你、也不是完全在尋找一個100%認可的產品，而是要看「你是不是那個能一起完成這趟旅程的夥伴」，你的思維、理念、世界觀和溝通模式同樣重要！

30 秒到 3 分鐘的挑戰

Terry 以投資人角度，分享新創短時間打動投資人 的 Elevator Pitch（電梯簡報） 架構，關鍵在於：投資人只會記住「數字 + 差異化」，而不是華麗的形容詞。

這是三分鐘內，你必須掌握的演說順序：

• 用 Hook 來勾起興趣

• 清楚指出 痛點 與現有方案的不足

• 用 We make X for Y 來定義產品

• 強調自己的 獨特優勢

• 丟出一個 讓人記得的數字

最重要的是，Pitch 的目標不是「立刻談成合作」，而是「爭取下一次會議」，這對於新創來說是一個很關鍵的心態調整，必須開始重新檢視自己的產品故事。

出口策略的啟發

多數新創把目光放在募資，但 Terry 進一步提醒：「創業不是無限延伸，成功退出（IPO 或 M&A）才是完整的終點。」

臺灣的新創環境，多半將「上市上櫃」或「搶奪市占率」設定為成功目標，但美國的創投生態不同，在全球性的競爭環境之下，會優先追求「併購」或其他出場方式，因此想要拓展海外業務，就必須理解到：「設計出場」也是創業策略的一部分。

最深的收穫：心態

課程最後的提醒是：好的創辦人不是只有產品或數據，還需要具備 誠信、熱情、專業、執行力與學習心態。

看起來像是雞湯？但當你真正身處陌生的市場、在這條漫長艱難的創業路上打拼，就特別有共鳴！因為，走在新創之路上，產品可以修正，商業模式可以調整，但如果創辦人沒有正確的心態與特質，團隊就走不遠。

不只必須討論 Pitch 技巧或投資框架，而是要建立正確的觀念：

• 理解創業與投資是一場合作，而不是買賣或賭博

• 用投資人思維來檢視自己，找到弱點並補強

• 建立能夠走得長遠的創業心態

這正是我們邀請臺灣的新創參加美東加速計畫的最大價值：不是只有Demo Day舞台上的展示，而是有機會在每一次與創投夥伴及先進的交流中，獲得能夠改變未來決策的養分。