Pioneer Fund合夥人David P. ：美國創投及YC經驗告訴你「Pitch不是解釋你在做什麼」
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- 9月1日
- 讀畢需時 3 分鐘
創業總是忙得焦頭爛額，有無數環節需要去注意打拼，新創輔導課程也天花亂墜。
但說到底，最重要的還是你的「Pitch」能否讓投資人願意拋下手機、記住你，甚至想進一步交流。尤其在試著打入陌生的國際市場時，這聽起來......幾乎是不可能的任務？
今年，我們落地紐約後，籌辦了一場由美國創投專家 Dr. David P. 主講的實務課程，並非單純針對「簡報技巧講什麼」的訓練，而是「從美國全球化市場的角度，改變臺灣新創們看待募資及Pitch的心態」。
Dr. David P. 為Y Combinator（YC）校友，在美成立法律科技公司，專攻大型集體訴訟（Mass Litigation），同時為美國創投基金Pioneer Fund合夥人，基金管理規模達 $150–200M，年投資量高達 300 件。
Pitch 不是說明，而是邀請
Pitch的時長很短，且投資人要見的新創又不知凡幾。
David 特別提醒臺灣新創們最容易落入誤區的地方：
Pitch 並不是在「解釋你在做什麼」，而是「邀請對方更深入了解你」。
換句話說，目標不是「在短時間內說出越完整的資訊」，而是「讓對方想知道更多」，進而和你約下一次見面。
很多團隊都會急著塞進所有資訊，說你的產品優勢、說你的技術創新......但投資人真正需要的是一個「清楚的開場鉤子（hook）」，這可能是一個驚人的數字、或一個切中痛點的情境問題。
Y Combinator 的 60 秒Pitch開場，會怎麼說？
David 分享其作為YC校友，實務成功經驗應用的簡單 Pitch 架構：
問題（Problem）：世界上「缺少」了什麼？痛點在哪裡？
解決方案（Solution）：你帶來了什麼「答案」？
市場規模（Market Size）：這是一個「足夠大」的機會嗎？
團隊優勢（Team）：為什麼你能做到？
成長數據（Traction）：有什麼證據顯示這件事正在發生？
必須真正理解，數字比形容詞更有力量。一句「20 萬用戶」勝過「快速成長」；一句「95% 的飼主每年至少有一次寵物寄宿消費」比「歐美國際市場潛力龐大」更能打動人心。
輔導多年，我們常見的新創缺失有......
Pitch 不是背稿，而是經過反覆打磨、調整到在睡夢中都能自然說出來，因此「必須是你能最舒服講出來的故事」，五大部分缺一不可，常見問題如：
→ 鉤子很強，能點出很有力的問題，但缺乏團隊背景說明
這讓故事缺乏足夠的信任感。
→ 有足夠的數據佐證，但沒有說明市場規模
這是很常犯的錯誤，必須了解「投資人最在意的是它能賺到多少」，並不會專注在一時小利，而會關注「市場潛力夠不夠大」。
→ 有完整的商業模式，卻缺少情感連結
Pitch之所以比冷冰冰的簡報資料「有效」，就是因為人類重視的不只是邏輯，還包括情感，除了產品的故事本身，也可以說是你展示出的人格、思維。
募資之外的長跑心態
David 最後提醒我們：
創業是「長跑」。 YC 加速計畫只是三個月，Demo Day只是活動本身，但創業往往需要 5–15 年。
你會聽到無數個 No。 每個拒絕都是一個「數據點」，不代表要馬上改變方向，但必須學會吸收、調整、再出發。
創辦人的可信度來自於「執行力」。 投資人要看到的是「這趟旅程已經啟動，歡迎加入」，而不是停在原地的空想。
別把一次 Pitch 、一場活動、一輪募資視為「最終目標」，而是「長跑中的一個節點」，這也是我們舉辦美東加速計畫長期支持新創成長的核心之一。
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