在新創的生命週期中，能夠進軍競爭激烈的國際市場，既是挑戰也是機會。紐約作為全球商業與金融中心，醫療生技產業發展也相當先進，是臺灣許多潛力新創想要打入的夢想之地。
不過，想要進入陌生市場，不只需考量美國在地需求、產品技術實力，如何與當地創投圈開啟對話、進行募資、規劃進入市場策略（Go-To-Market，GTM）是非常關鍵的核心課題。
這也是我們持續在第四年策劃推廣「IP2 Scale Out Program 美國加速計畫」的原因，希望幫助意圖進軍美東的新創做好準備。
本次專訪，我們邀請歐利亞（Aulea Medical）創辦人徐兆志（George Hsu）分享他在紐約的經歷。他指出，進入國際市場，與投資人、業界領袖和合作夥伴「面對面」交流是建立友誼最有效的方式，也是入美商業活動成功的關鍵。
募資與市場進入，在當地建立Network是長期發展關鍵
徐兆志表示，進入紐約市場的最大目標是推動募資計畫及市場進入策略，這裡的市場與投資環境獨具魅力，對於新創企業來說，是一個很理想的市場切入點。
「落地後，能在當地獲得曝光度以及建立network，對於募資跟GTM兩個層面都很有幫助。」
進入紐約市場並非單純依賴企業的技術優勢或創新，而是要能夠與當地創投圈及業界人士建立深度關係；這些關係不是短期的商務合作，但建立在長期互動和信任之上，會成為未來企業成長的基礎。
「商業合作有時候是長期規劃來看，不可能在一個月內就達成。最重要的是，要與當地人建立關係，這對我們後續在紐約落地非常關鍵。」
三大核心方向：面對面交流、在地化、獲取回饋
談到如何與紐約的投資人與合作夥伴建立良好關係，徐兆志強調「面對面交流」的重要性。
「我設定的目標，第一點是過來美國跟產業專家、醫師交流，引起他們的興趣，獲得一些feedback；第二點是認識一些潛在的投資人。......和潛在合作夥伴建立聯繫，這些人脈與資源未來可能會在我們的商業發展中發揮巨大作用。」
這樣的直接交流，能夠更真實地了解當地市場的需求，同時也向市場展示自家產品的價值和前景，進一步調整市場策略。
另外，了解當地文化和市場環境也非常重要，如何有效融入當地生態系統、理解消費者需求，是推動業務發展的關鍵。
「我設定的目標之一是：了解紐約市場的特點，制定相應的市場策略。」在當地對深度市場了解，可以在產品推廣上更具針對性。
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