網站不是簡介，是你的Go-To-Market 策略：新創起步必備的3大關鍵頁面設計指南

新創起步，產品上市，肯定要先設計自己的官網來打響知名度。

但，我們經常發現的問題是，團隊很容易只想到「我們是誰、我們做什麼」，忽略一個更重要的問題：訪客（使用者）為什麼願意停下來，繼續看下去，來了解你的產品？

使用者不是來看品牌歷史，是在找「解決法案」

✅網站不是展示「你是誰」，而是要讓對方覺得「你了解我」。

• 獲取客戶不是從按下「購買」才開始，而是要讓第一次認識你的訪客能夠覺得「這好像是為我設計的」、「這正是我需要的」。

✅這在 Go-To-Market 策略中，有三個關鍵頁面是「轉換前的橋梁（訪客成為潛在客戶或付費用戶的過程）」：

1️⃣Home Page	用「一句話」講出你是誰
2️⃣Persona Page	給不同角色的「專屬歡迎區」
3️⃣Use Case Page	用場景把產品「用法」講清楚

• 它們比「產品 & 定價頁面」還重要，因為對新創來說，關鍵的不是「價格」，而是「使用者有沒有覺得你了解他、能幫到他」。通常會成為新創的初期用戶，TA更在乎是否「被理解」和「解決痛點」，價格會是後續才思考的因素。

• 當然，定價、產品功能表、資源中心、售後服務......這些都很重要，但那是建立在「你已經抓住他的注意力」之後。

如何應用這份架構？

✅適用情境

• Demo Day 前的網站優化

• 廣告/內容行銷導流頁設計

• 客戶教育頁、產品使用教學業、活動或試用報名頁、自動化銷售漏斗建置

✅你可以從這三件事開始！

• 回顧目前網站首頁：有沒有辦法用一句話說出產品的獨特價值？

• 是否針對不同使用者，設立專屬資訊入口嗎？

• 有沒有把具體場景，轉換成「這產品原來可以這樣用」的頁面？

Home Page：用「一句話」講出你是誰

行動指南：一句話價值主張Slogan + 延伸問題情境 + 明確的CTA

目標： 引導訪客快速認識你能解決什麼問題，並主動點擊下一步（如註冊、預約）

建議內容架構：

• 標題：一句話價值主張就是「你能提供什麼、幫上什麼忙」

• 副標：延伸問題情境 + 關鍵產品功能

• CTA（Call-to-Action）：立即行動按鈕

學習對象： Calendly – 以簡潔明快的註冊流程著稱

Persona Page：給不同角色的「專屬歡迎區」

行動指南：針對不同角色設置專屬頁面，使用「目標用戶語言」，聚焦其痛點與解決方案

目標： 讓不同習慣、身分、需求的使用者，都能感受到「這產品是為我設計的」

建議做法：

• 為不同角色（行銷、IT、營運、產品等）設立專頁

• 提出該角色最在意的問題與解決方案（具體用例）

• 用語上盡量模擬他們的語境（不是你怎麼說，而是他們會用哪些關鍵字來搜尋需求）

學習對象： Asana – 各角色專頁的導向非常清楚

Use Case Page：用場景把產品「用法」講清楚

行動指南：展示具體使用場景、操作畫面與成果，並附帶 CTA

目標： 展示產品實際「怎麼用」、解決什麼問題、帶來什麼結果

建議結構：

• 明確場景主題（e.g. "Manage content workflows"）

• 展示操作畫面（使用教學） + 成效敘述

• 再次 CTA：「立即使用」「點我預約」「馬上試用」

學習對象： Zapier – 每個 use case 都是一個轉換入口