創業過程中總會遇到困難和挑戰,尤其當新創無法成功籌集資金、業務持續停滯沒有增長、客戶流失、技術被領先的時候,需要立即做出重大決策。
如何識別創業該放棄現有業務、轉變、終止的時機點?
通常在這些情況下,有幾個選擇:
堅持(Persevere)堅持並試圖突破障礙,力求進入新的業務階段。
轉變(Pivot)轉變策略,尋找更好的機會。
終止(Quit)認知到業務不符合現有市場需求,先關閉目前項目或公司。
放棄(Give up)原有的全部創業目標。
知道何時必須採取哪項行動非常重要,面對錯誤方向,放棄、及時止損才是明智的決策。
定義
Give Up 終止
完全放棄原有的創業目標和計劃,不再繼續投入時間和資源。
時機:當市場需求消失、資源耗盡,無法實現任何形式的盈利時。
人們容易落入「沉沒成本」的陷阱:對創業者來說,放棄並不是最糟的選項,浪費時間堅持注定失敗的項目才是。
關鍵是從「外部視角」來看待問題:假設要將公司賣給新任CEO,易地而處,你會接受這份工作嗎?
許多建立日久的公司,積累大量資產,但卻面臨早期投資者的利益衝突、股權過度稀釋等問題,讓後續融資變得幾乎不可能,適時終止反而是好的選擇。
Quit 放棄現有業務
結束現有業務或項目,但並不代表著完全放棄創業夢想,可能會轉向其他機會。
時機:發現目前的業務方向無法成功,且找到更有前景的機會時。
Pivot 轉變
在核心目標不變的情況下,改變商業模式、產品開發方向、市場區、行銷策略等。
時機:市場反應不如預期,產品需求低迷、競爭壓力過大。
處於困境就需要「探索所有選項」:雖然會面臨隱藏的困難,但如果目前的道路沒有前景,旁邊有可能的方向,轉變可能是個好選擇。
轉變的成功關鍵是:「盡快用最低成本驗證替代方案」,利用「MVP」就是很好的思路。
Persevere 持續
堅持現有業務和策略,持續改進。
時機:有明顯的進步跡象,或具備足夠資源可以支撐長期發展時。
公司營運狀況跟資金運用仍有餘裕,情況仍在可控範圍,維持現況也是一種致勝策略。
「單位經濟」必須起作用:當選擇「持續」,關鍵是必須保持「公司或項目的基本生存」,先確保收支平衡。
公司體質足夠成熟:團隊才有機會透過「時間」跨越障礙、找到解決方案,進而產生收入。
如何決策?
簡易思考公式
客戶反饋負面或需求極低→ Pivot / Quit
無法籌集資金、現有資源耗盡→ Give Up / Quit
市場需求變化且產品無法適應→ Pivot / Quit
技術瓶頸無法克服且耗費大量資源→ Persevere / Pivot
團隊成員流失、無法凝聚共識→ Give Up / Quit
評估重點
數據分析:產品的銷售數據、客戶活躍度、轉換率等。
實驗測試:在小範圍內進行市場測試、實驗,驗證新方向的可行性。
建立財務模型:預測不同決策下的資金需求和報酬率,評估不同選擇的風險和收益。
SWOT分析:定期分析競爭對手策略和市場反應。
客戶調查:與現有及潛在客戶交流,了解新方向的市場需求與期望。
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