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Give up – Quit - Pivot -Persevere,如何識別創業該放棄現有業務、轉變、終止的時機點?

已更新:8月1日

創業過程中總會遇到困難和挑戰,尤其當新創無法成功籌集資金、業務持續停滯沒有增長、客戶流失、技術被領先的時候,需要立即做出重大決策。


如何識別創業該放棄現有業務、轉變、終止的時機點?

通常在這些情況下,有幾個選擇:


堅持(Persevere)堅持並試圖突破障礙,力求進入新的業務階段。

轉變(Pivot)轉變策略,尋找更好的機會。

終止(Quit)認知到業務不符合現有市場需求,先關閉目前項目或公司。

放棄(Give up)原有的全部創業目標。


知道何時必須採取哪項行動非常重要,面對錯誤方向,放棄、及時止損才是明智的決策。



定義
Give Up 終止 

完全放棄原有的創業目標和計劃,不再繼續投入時間和資源。


時機:當市場需求消失、資源耗盡,無法實現任何形式的盈利時。


  • 人們容易落入「沉沒成本」的陷阱:對創業者來說,放棄並不是最糟的選項,浪費時間堅持注定失敗的項目才是。

  • 關鍵是從「外部視角」來看待問題:假設要將公司賣給新任CEO,易地而處,你會接受這份工作嗎?

  • 許多建立日久的公司,積累大量資產,但卻面臨早期投資者的利益衝突、股權過度稀釋等問題,讓後續融資變得幾乎不可能,適時終止反而是好的選擇。


Quit 放棄現有業務

結束現有業務或項目,但並不代表著完全放棄創業夢想,可能會轉向其他機會。


時機:發現目前的業務方向無法成功,且找到更有前景的機會時。


Pivot 轉變

在核心目標不變的情況下,改變商業模式、產品開發方向、市場區、行銷策略等。


時機:市場反應不如預期,產品需求低迷、競爭壓力過大。


  • 處於困境就需要「探索所有選項」:雖然會面臨隱藏的困難,但如果目前的道路沒有前景,旁邊有可能的方向,轉變可能是個好選擇。

  • 轉變的成功關鍵是:「盡快用最低成本驗證替代方案」,利用「MVP」就是很好的思路。


Persevere 持續

堅持現有業務和策略,持續改進。


時機:有明顯的進步跡象,或具備足夠資源可以支撐長期發展時。


  • 公司營運狀況跟資金運用仍有餘裕,情況仍在可控範圍,維持現況也是一種致勝策略。

  • 「單位經濟」必須起作用:當選擇「持續」,關鍵是必須保持「公司或項目的基本生存」,先確保收支平衡。

  • 公司體質足夠成熟:團隊才有機會透過「時間」跨越障礙、找到解決方案,進而產生收入。


如何決策?
簡易思考公式
  • 客戶反饋負面或需求極低→ Pivot / Quit

  • 無法籌集資金、現有資源耗盡→ Give Up / Quit

  • 市場需求變化且產品無法適應→ Pivot / Quit

  • 技術瓶頸無法克服且耗費大量資源→ Persevere / Pivot

  • 團隊成員流失、無法凝聚共識→ Give Up / Quit


評估重點
  • 數據分析:產品的銷售數據、客戶活躍度、轉換率等。

  • 實驗測試:在小範圍內進行市場測試、實驗,驗證新方向的可行性。

  • 建立財務模型:預測不同決策下的資金需求和報酬率,評估不同選擇的風險和收益。

  • SWOT分析:定期分析競爭對手策略和市場反應。

  • 客戶調查:與現有及潛在客戶交流,了解新方向的市場需求與期望。

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