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企業對企業 (B2B, Business-to-Business)：有哪些常見類型與挑戰？

已更新：8月2日

許多人對創業&新創話題感興趣，常常看新聞卻不知道相關話題在說什麼？懂創業的專家高手很多，但企業家聽起來對於一般大眾來說遙不可及？資育時不時與您分享創業相關小知識，從最基礎中的基礎開始，一起了解創業家們的柴米油鹽、酸甜苦辣。

講到商業話題就會談到B2B，這也是很多新創公司起步時的營運方針，一起來看看有哪些常見的種類跟運作模式吧！

B2B的意義

企業對企業 (B2B, Business-to-Business)是指企業與企業之間的商業行為。舉例來說，Amazon不只是提供消費者購物平台，也提供物流和倉儲服務給其他企業，協助他們將產品銷售出去。

B2B的特色是，必須了解其他企業的業務流程，找到可以合作的地方。例如，食品企業可以尋求高品質的原料供應商、穩定的銷售通路、優質的物流公司等合作夥伴。

B2B的常見類型

垂直型（Vertical B2B）

垂直型B2B是指在同一個產業鏈中，企業之間的交易，因為產品製程的材料需要，形成同一產業從上游到下游的完整供應鏈。

例如：鋼鐵廠販售鋼材給建商進行房屋建設，就是原料供應商和製造商之間的交易。

水平型（Horizontal B2B）

水平型B2B是指一家企業的產品或服務可以應用於多個不同的產業，供給許多不同公司使用。

例如：台積電做為半導體製造商，將晶片販售給各家手機、電腦、藍芽耳機的電子品牌製作產品。

製造商（Producer）

製造商生產自家產品，製造商既可以將產品直接銷售給消費者（B2C），也可以將產品批發給其他企業（B2B）。

例如：韓國LG家電可以透過全國電子販售給一般消費者，也可以自行販售給其他企業。

經銷商/零售商 (Reseller & Retailers)

經銷商和零售商扮演著中間商的角色，會從製造商購買商品，再將商品販售給其他企業或消費者。

例如：食品商將醬料販售給連鎖餐飲店，餐飲店再將其作為店內商品販售。

批發商/中盤商 (Wholesaler)：

批發商通常以較低的價格從生產端購買大量產品，再以較高的價格分銷批發給其他企業或零售商。

例如：五分埔商圈、美國沃爾瑪Walmart。

訂閱 (Subscription Model)：

訂閱是一種新型商業模式，消費者按月或按年支付費用，即可持續使用產品或服務；企業提供定期收費服務，通常是線上平台、雲端服務、軟體或課程。

例如： LinkedIn、Microsoft Office 365、Adobe Creative Cloud。

代理商與顧問公司 (Agency & Consultant)：

代理商和顧問公司具備專業知識，幫助企業解決問題或提升競爭力，向企業提供建議、監督或外包特定功能。

例如：協助企業數位轉型的顧問公司、提供企業外包媒體服務的公關公司。

B2B的優勢與挑戰

優勢

挑戰

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