紐約擁有世界領先的醫學研究機構、醫療設備製造商及服務機構，涵蓋技術研發、跨領域合作與創新應用，是全球醫療生技企業渴望進入、充滿機會與挑戰的市場。
這正是我們持續第四年，策劃推廣「IP2 Scale Out Program 美國加速計畫」的原因，幫助具備實力與野心的臺灣新創，做好邁向紐約市場的準備。
本次專訪，我們邀請艾斯創生醫（Astron Medtech）營運長蔡易霖（Ilin Tsai）分享參加計劃的收穫、戰略目標及面對的挑戰。
微創手術與運動醫學發展日新月異，艾斯創生醫具備與美國市場先進的骨科技術發展的適配度，研發出新型微創手術器械，提供更高效、低風險的治療方案，在當地極具推廣潛力。
他指出，紐約VC投資者偏好投資成熟期新創公司，這成為他們的挑戰之一；但透過與當地醫界KOL交流，能了解當地需求、推動進入市場策略，在紐約市場找到合適定位，提供強而有力的支持。
紐約VC的投資傾向：成熟期新創為主要目標
蔡易霖談到他對紐約風險投資市場的觀察。他指出，紐約的VC投資人對於新創公司的要求更加嚴格，尤其在醫療領域上，傾向於投資已經進入成熟期、具備一定市場認可度的新創公司。
「這類企業已經經歷了最初的技術開發，並能夠證明市場需求。」
這也表示，想要進入紐約市場的新創，不僅需要有創新產品，還需要展現出穩定商業模式與初步市場成果，這樣的市場環境，必須要求自己在產品開發的同時，加快商業化進度，在投資人面前展現實際的市場潛力。
鏈結當地醫療界KOL，推動產品進入
蔡易霖分享進入紐約市場的戰略思考，強調與當地醫療領袖（KOL，Key Opinion Leader）的合作是核心策略之一。
「我們的目標是能與紐約的骨科醫師、KOL等大牌知名的醫師專家建立聯繫。......目標是邀請他們成為我們的顧問，進一步推動產品臨床合作。......透過這些鏈結找到潛在的投資人。」
如此可以獲得更專業的產品回饋，還能進一步提升在市場中的知名度和信任度；與醫界深入合作，也能更了解當地市場的需求與趨勢。
蔡易霖也提到，他們在波士頓與相關經銷商建立了聯繫，為產品在美國市場拓展提供支持：
「我們正在專注於臨床準備與市場商品化，這樣有助於我們在未來更好地與投資人對接。」
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