在錯誤的道路上努力前進,比起瞻前顧後、原地踏步還危險!
跟創業先驅學習怎麼設定正確的創業目標,避開重重陷阱!
Y Combinator:《The Secrets To Setting Smarter Goals》探討了創業家在設定及實現目標時經常犯的錯誤,以及如何避免這些「愚蠢的遊戲」帶來的負面後果。
本文章節
創業如何設定正確的目標 專注在錯誤的指標無法衡量成功 沙包策略 (Sandbagging) 的風險 過度招聘的代價 比較錯誤將導致期望錯誤 不誠實的後果 錯誤的擴張策略 創業家轉為投資人的風險
主題1:如何設定正確的目標
目標是創業的根基
"play stupid games, win stupid prizes"
創業家如果設定錯誤的目標,只會獲得無意義或負面的結果!不要沉迷於那些看似可以輕鬆實現,實際上無助於公司長遠發展的目標。
例如,許多起步的新創會以募資計畫為優先 (也就是「將短期內籌到大量資金」作為唯一的目標),反而忽視了公司本身的成長與健康。
避免目標設定過於激進
"people set goals that are so aggressive they aren't motivational"
許多創業家設定的目標過於激進,反而讓團隊乃至自身感到壓力,無法真正產生激勵效果。
其實,過度激進的目標往往源於恐懼,而非理性評估,這樣的目標會讓團隊感覺無力達成,最終適得其反。
專注在錯誤的指標無法衡量成功
"fake metrics..." , "creating a goal incremented in something that's not money"
許多創業家會用一些不具意義的數據來衡量表現,這些數據與公司實際的營運狀況無關。
例如,開發SaaS軟體的科技公司,專注於「註冊用戶數量」,而忽略真正應該關注的「活躍用戶數」或「營收數據」。這樣的錯誤指標無法反映產品的實際效果,難以評估該產品真正的用戶成長狀況。
也就是說,設定的目標依賴於「非關鍵數據」,而忽略了真正應該關注的數據,這樣的做法無法反映創業是否真正成功。
沙包策略 (Sandbagging)的風險
"sandbagging is where you set goals that are intentionally way easy to hit with the goal of blowing them out of the water"
「沙包策略」是指:創業家故意設定非常容易達成的目標,讓團隊可以輕鬆超越,產生「我們的公司產品非常出色」的錯覺。
這種策略在公司早期階段尤其危險,因為當創業家自欺欺人,以為自己表現很好時,其實是錯失了根據市場需求來調整迭代MVP的機會,並拖延了應該解決的核心問題。
主題2:過度招聘的代價
" you wake up one day, you look at the spreadsheet of your burn, you look at all the people that work at your company, and you're like 'oh no' "
創業家可能會因為過度招聘員工,而面臨嚴重的財務壓力 (這是新創成長期、公司業務擴張時的常見問題) 。
當意識到公司無法承擔這麼多員工的薪資時,可能需要進行裁員,不僅影響公司的聲譽,也會打擊創辦團隊的士氣,損害公司文化和長期發展。
主題3:比較錯誤將導致期望錯誤
"I need to copy what I see investors on Twitter doing"
這揭示了很多創業家過早開始模仿成功企業,招致反效果的行為。
例如:過早招募高階主管或進行併購。這些行為可能適合成熟公司,但對於尚未達到產品與市場契合度(PMF)的新創公司來說是極其危險的。這些創業家往往被表面的成功迷惑,忽視了公司實際需要的成長步驟。
另外,創業家有時會誤以為自己的公司與成功的前例具有可比性,因此設定了不切實際的融資期望,卻忽略了市場環境的變化以及兩者的實際差異。
主題4:不誠實的後果
創業家在銷售產品的過程中,如果故意誤導或欺騙顧客,終會導致法律問題,這指的是「在完全知情你的策略或產品會造成使用者受到傷害」的情況下仍一意孤行。
創業家必須明白,這不是一個短期的遊戲,短視近利帶來的後果可能遠超預期。透過欺騙他人或自欺的方式來達成目標,這種行為無法持續,還可能得不償失。
主題5:錯誤的擴張策略
"I expanded that thing to 30 other cities and now it's not working at a massive scale"
這是很常見的現象,例如,許多大型連鎖企業就因為短期內過度擴張導致資金斷鏈。
當創業家在「拓點一個城市」的策略失敗後,依然選擇快速擴張,結果經常是將失敗的模式擴展到更大的範圍,造成更嚴重的後果。
主題6:創業家轉為投資人的風險
"using your position as a startup founder to become an amazing investor" is like very tricky"
有些創業者會試圖利用自己創業家的身份,轉而成為天使投資人。
"if you're a good founder, oftentimes people are offering you deals"
優秀的創業家通常不需要耗費時間去尋找投資機會,因為機會自然會找上他們。
"you're playing a status game... congratulations, now a bunch of your money is tied up in illiquid investments"
漸漸的,創業家可能會陷入「地位遊戲」中,試圖把「天使投資人」這樣的頭銜放進自己的簡介,導致資金被鎖定在不易變現的投資中,分散對自有新創公司業務的精力,最終導致公司表現變差,甚至拖累公司。
Comments