隨著數位健康、人工智慧和3D打印技術的發展，全球針對創新醫療解決方案的需求不斷增加，牙科領域也正迎來一場技術革命。
紐約擁有成熟的醫療產業和龐大的市場需求，包括牙科修復、微創手術和就醫體驗改善等，尋覓創新技術正成為競爭的核心驅動力，對於涉足該領域的創業家來說，正是豐富資源和機會的所在。
這也是我們持續第四年推動「IP2 Scale Out Program 美國加速計畫」的原因，幫助產業適合落地美東市場的臺灣新創，做好前進紐約的準備。
本次專訪，我們邀請德睿生醫（Dentscape，前身為Preteeth AI）執行長周正剛（Bill Chou）分享他如何在紐約快速發展的生態中，找到企業的市場定位，並利用與當地醫界KOL（Key Opinion Leader）及臨床專家的交流，探討潛在合作機會。
德睿生醫開發AI應用自動設計假牙的解決方案，大幅簡化、改良傳統假牙製作過程，核心技術使得牙醫能夠在短時間內完成高精確度的牙齒修復，同時提高患者的就醫體驗。針對進入美國市場的評估策略，紐約擁有世界一流的醫療機構和牙科專業人士，正是新創挑戰的熱土，周正剛認為，與當地醫療機構、臨床專家及投資人合作，將是企業能否成功落地的關鍵。他也談到紐約創業生態的發展，指出這座城市在創投方面日益強大，逐漸緊追矽谷之後。紐約生態直追矽谷，實際落地可掌握在地需求及資源利用
周正剛談到，紐約的創業生態系正在崛起，不再只是矽谷的跟隨者，其創業氛圍和投資環境吸引了許多來自全球的高科技醫療新創。
「以往我們做新創，往美國跑的時候，都是在西岸比較多，矽谷的連結是最多的。但其實紐約在牙科的世界裡面，已算是第二大城，這邊的牙醫網路也非常龐大，藉由參加計畫來探索東岸市場是我們主要的目的。」
紐約不僅擁有豐富的醫療資源，還集中眾多的投資機構和專業人才，共同構成了一個有利的環境，讓新創公司快速成長及國際化。他強調，實際到當地了解真實需求，才能知道不同市場的資源與差異所在，能夠找到創造價值的優勢。
「以往對紐約生態系不太熟悉，畢竟過去主要都以矽谷的論述為主，無論是聲量或實際連結都是西岸比較多；這次就有機會瞭解東岸，可以更知道如何利用不一樣的地方資源去為公司創造價值。」
面對面交流，鏈結當地專家推動進入市場策略
周正剛提到，與當地醫界的深度合作是新創入美發展非常重要的方向，德睿生醫也積極尋求與紐約醫療機構和臨床研究專家建立聯繫，藉此推動技術臨床應用。
「我們與當地學術機構進行深入討論，也是因為人在這邊，才有機會直接拜訪專家，見面三分情嘛，初步討論也都蠻順利的。」
此外，與熟悉當地產業動態及市場需求的創投導師交流，也是他最具收穫的一點。
「導師們來自各行各業，有醫療、科技、金融背景，具備大企業營運及牙科領域經驗，尤其提供當地人脈鏈結（Connection）上的協助，這是很大的亮點。」
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