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【創業家讀什麼?】從0到1 (Zero to One):從冪次法則解析創投、從獨佔企業與競爭弊端指引創新思路

資育與美國創業加速器EntreCamp共同推出Scale Out紐約計畫,為即將前進美東市場的新創公司們提供全方位協助,並帶來專家共同推薦的知識寶典,推薦對創業有興趣的讀者閱讀。

本次推薦書本為《從0到1:打開世界運作的未知祕密,在意想不到之處發現價值》,作者彼得‧提爾(Peter Thiel)布雷克‧馬斯特斯(Blake Masters)提出對於創業和創新的獨特見解,強調創新不僅僅是從1到n的複製,更重要的是從0到1的全新創造,並從「冪次法則」解析創投指南與創業者的發展思路,最後藉由公司營運方針剖析創新的重要性,全方位從哲學、經濟、商業等多元角度探討創業的核心,提供新創生態系的參與者深刻的洞察力,是所有創業者不可錯過的最佳實用指南。





書名從0到1:打開世界運作的未知祕密,在意想不到之處發現價值

Zero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future


作者:

彼得‧提爾(Peter Thiel)

美國創業家、創投資本家、避險基金經理人。1998年創辦PayPal並擔任執行長,2002年帶領PayPal上市,引領電子商務進入安全快速的新紀元。2004年在Facebook擔任董事,同年成立軟體公司Palantir,並提供LinkedIn、Yelp和十幾家優秀科技新創公司早期資金。現為矽谷創投公司創辦人基金(Founders Fund)合夥人,投資太空運輸公司SpaceX、全球訂房網絡Airbnb等。成立「提爾獎學金(Thiel Fellowship)」鼓勵年輕人休學創業,並成立「提爾基金會(Thiel Foundation)」推動科技進步和對未來的長遠思考。


布雷克‧馬斯特斯(Blake Masters)

彼得‧提爾於2012年執教史丹佛法學院「資訊科學(代號183):新創事業」課程的得意門生,細心整理的課堂筆記在網路爆紅,後創辦法律研究科技新創公司Judicata。



內容主題:


  1. 從0到1的創新理念作者認為人類文明的「進步」分成兩種,分別是「水平或延伸式的進步」和「垂直或密集式的進步」。

  • 「水平或延伸式的進步」:複製別人已經成功的方法,例如,就像是麥當勞在美國先打下江山,之後複製這個成功模式到全世界建立分店。

  • 「垂直或密集式的進步」:開發一個全新的事物,具體為科技進步或發明更新更佳的做事情方法。例如,麥當勞發展出了超高效率的速食生產流水線,大幅降低餐點的等候時間,這就是 從0到1。

  • 創新是指創造全新事物,而非複製現有模式:以「複製舊模式」、「重新分配」、「掠奪壓榨」的形式來運用資源,企業生態反而會變糟;開發全新的解決方案才能創造新的價值。

  1. 最好的競爭就是沒有競爭

  • 打造有創意的獨佔企業:強調獨佔企業的重要性,並指出避免競爭的益處:對於創業來說,作者的建議是「打造有創意的獨佔企業」並且避免競爭。因為獨佔企業沒有競爭者,他們可以自行定價,在利潤最大化的前提下決定產量與產品價格。

  • 完全競爭的弊端:與獨佔企業相反,當生產者的供應完全符合消費者的需求,定價就只能以市場價格來決定,長期來看,在完全競爭狀態下的公司將得不到經濟利潤。 競爭雖然有助於整體市場的進步,但不利於個人或公司的獲利。如果一個產業處於高度競爭的狀態,其中一家企業就算倒閉了對這個世界也沒有什麼影響;其他大同小異的競爭者永遠準備好取代它的位置。

  1. 成功不是樂透彩作者反對那些把運氣成分看得太重的論點,並強調培養長期規劃和專注力的重要性。他發現新創生態中有一個異常現象:有長期規劃的公司總是被低估;但新創事業必須全力以赴,拒絕任何專注在機率主義上的浪費。

  2. 冪次法則的世界

  • 介紹冪次法則:「冪次法則」,又被稱為「80/20 法則」,指的是一種極度不均衡的模式,比如 80% 的土地被 20% 的人擁有。

  • 創投概念大同小異:成功的投資基金也顯示了這種現象,大多數投資公司失敗,僅有極少數獲得成功,但這些極少數的成功案例,其回報通常超過所有失敗案例的總和。創投在選擇投資標的時,不應該採取多元化的財務策略,而應該專注於擁有「大規模市場成功潛力」的少數公司。

  • 創業者的切入點:創業者也應該採取相同的思維方式。將自己的專業技能視為一項投資,而不是分散的投資組合,也就是專注於自己擅長的事情,並考慮這些事情在未來是否有發展前景。少數有前景的事情,其長期回報將遠遠超過其他普通事情的累積效應。

  1. 公司營運基礎:探討執行長、員工薪資對公司表現的影響,以及創新對公司長期營運的重要性。

  • 執行長薪資:公司付給執行長的錢越少,公司表現越好。如果執行長的年薪超過30萬美元,他可能更像政客而不是創業者,傾向於保守現狀,不願與他人共同解決問題,而低薪的執行長則專注於提高公司整體價值。

  • 員工薪資:用現金支付的薪資偏向於眼前利益,而非未來發展。喜歡以公司股票作為薪資的人更重視公司長期發展,願意為提升公司未來價值而努力。

  • 創新的重要性:只要公司持續創新,創業就未結束;停止創新則意味著創業終結。重要的是讓公司不斷創新,而非單純依賴過去成就。正确的經營策略甚至可以使創業無限期延續。

  1. 成功公司必須回答的問題作者說明一家新創公司想要獲得成功,必須面對「七個問題」,並且給出好的答案。

  • 工程問題:你創造的是一個突破的科技,還是一種微幅改善的方法?

  • 時機問題:現在是開始這個事業的正確時機嗎?

  • 獨占問題:你一開始就先在小型市場搶得高市占率嗎?

  • 人員問題:你有合適的團隊嗎?

  • 銷售問題:你除了有開發產品的能力,還有銷售計劃嗎?

  • 持久問題:你的市場定位可以堅持10年、20年嗎?

  • 祕密問題:你是否已經找到別人沒看見的獨特商機?



創業家讀什麼?對新創有什麼幫助?


《從0到1》從哲學、經濟、商業等多元角度,提供全方位的創業見解和實用指南,深入探討創業思維和成功公司運營的關鍵點,強調創新的重要性,呼籲「創新是從0到1」,雖然複製別人的模式比創新事物容易,但複製前人的路就無法學習到創業精髓,對於想要在創業道路上取得成功的人來說極具價值。本書剖析了創新的本質,強調建立獨佔企業的重要性,並提出了解決創業過程中的關鍵問題的方法,為讀者提供啟發,幫助他們在競爭激烈的市場中脫穎而出,實現創業夢想。



適合讀者:創業家,哲學家,社會學家,金融專業,對以上領域有興趣的一般大眾



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